De vakantie is voorbij. En ja hoor… de woningmarkt gaat weer los

Een huis dat af is, heeft een flinke voorsprong

Op dit moment zien we duidelijk dat woningen die netjes zijn afgewerkt, goed worden gepresenteerd én goed zijn geprijsd het beste lopen.

Bij zo’n woning hebben we vaak zo’n 10 tot 15 bezichtigingen. Maar pin me daar niet op vast, want iedere woning is anders. Soms zijn het er vijf. En onlangs hadden we een enorme uitschieter met ruim 50 kijkers.

Leuk natuurlijk, 50 kijkers. Maar dat is ook bij ons niet iedere dinsdag het geval.

Kluswoningen hebben het momenteel een stuk moeilijker.

Verbouwen is duur en de kosten zijn niet altijd makkelijk mee te financieren. Daarnaast merken we dat veel mensen het gewoon lastig vinden om door een gedateerde keuken, oude vloer of donker behang heen te kijken.

Waar wij denken: verfje erop, vloer erin en je hebt een hartstikke leuke woning, ziet een koper soms vooral een enorme lijst met werk en kosten.

Veel mensen betalen daarom liever wat meer voor een woning die af is.

Overbieden? Jazeker. Maar je moet het spelletje wel goed spelen

Er wordt nog steeds overboden. Soms zelfs flink.

Maar een goede verkoop begint wat mij betreft niet bij het hoogste bod. Die begint bij de juiste vraagprijs.

En daar gaat het nog weleens mis.

Kopers zijn er inmiddels bijna aan gewend dat ze bij een aantrekkelijke woning moeten overbieden. Stel dat een woning naar verwachting rond € 550.000 kan opbrengen en je zet hem direct voor € 550.000 of nog hoger in de markt.

Een koper denkt dan al snel: “Daar moet ik zeker ook nog overheen…”

En voordat je het weet, komt hij niet eens kijken.

Dat is precies wat je niet wilt.

Want je hebt kijkers nodig om concurrentie te krijgen. Concurrentie zorgt voor biedingen en biedingen zorgen voor dynamiek.

Daarom kan een scherpe vraagprijs uiteindelijk juist voor een hogere verkoopprijs zorgen.

Een lage vraagprijs is dus niet hetzelfde als je huis goedkoop weggeven. Als het goed wordt aangepakt, is het een verkoopstrategie.

En dan hebben we natuurlijk de verjaardagstaxateurs…

Bij verkoopgesprekken kom ik het regelmatig tegen.

Wij bespreken een verwachte verkoopprijs en dan komt er:

“Mijn buurman denkt dat hij veel meer waard is.”

Of:

“Mijn zwager zegt dat we gek zijn als we hem daarvoor verkopen.”

En de klassieker:

“Een vriend van ons kent iemand die zijn huis voor véél meer heeft verkocht.”

Ik snap het ook wel. Iedereen heeft tegenwoordig verstand van huizen. 😉

Maar uiteindelijk moet die koper er nog wel zijn.

Vrienden en familie bedoelen het meestal hartstikke goed, maar zij zitten niet iedere dag bij bezichtigingen, zien niet welke woningen géén biedingen krijgen en weten ook niet waarom een koper bij de ene woning afhaakt en bij de andere ineens € 30.000 extra biedt.

Dus luister vooral naar iedereen. Maar bepaal je verkoopstrategie met iemand die dagelijks ziet wat er daadwerkelijk gebeurt.

Nieuwkoop en Ter Aar blijven lekker doorlopen

Binnen onze regio zien we ook verschillen.

Nieuwkoop en Ter Aar zijn over het algemeen wat dynamischer. Er zijn meer voorzieningen en daardoor is de groep potentiële kopers groter.

In de kleinere dorpen kan een woning natuurlijk net zo goed uitstekend verkopen, maar de doelgroep is soms wat specifieker.

We zien na de zomervakantie ook altijd meer woningen op de markt komen.

Niet zo vreemd.

Op vakantie hebben mensen blijkbaar niet alleen tijd om een boek te lezen en een wijntje te drinken, maar ook om over hun leven na te denken.

Willen we groter wonen? Kleiner? Toch naar een ander dorp? Samenwonen? Of juist niet meer samenwonen?

En dus begint het in september weer te bewegen.

Voor kopers is het soms behoorlijk frustrerend

Ik snap de frustratie van woningzoekers trouwens heel goed.

Je vindt eindelijk dat huis waar je jezelf ziet wonen. Je hebt alles doorgerekend, doet een mooi bod en vervolgens hoor je dat iemand anders nét boven je zit.

Eén keer is vervelend. Na drie keer ben je er wel een beetje klaar mee.

Daarom zeg ik altijd: zorg dat je goed voorbereid bent.

Een goed voorbereide koper staat met 3-0 voor.

Weet wat je maximaal kunt betalen. Zorg dat je hypotheekadviseur je financiële situatie al helemaal kent. Bedenk vooraf welke voorwaarden belangrijk zijn en onderzoek of je verantwoord zonder financieringsvoorbehoud kunt bieden.

Daar zijn tegenwoordig ook garanties en oplossingen voor waarmee je als koper meer zekerheid kunt krijgen.

Als jouw droomhuis dan langskomt, hoef je niet eerst drie dagen van alles uit te zoeken. Dan kun je handelen.

Wil je binnenkort verkopen? Doe dan nu alvast je huiswerk

Ben je van plan om deze winter of begin volgend jaar te verkopen?

Begin dan nu alvast.

En dan bedoel ik niet dat je morgen een bord in de tuin moet zetten.

Loop gewoon eens kritisch door je huis.

Dat muurtje waarvan je al drie jaar zegt dat je het nog een keer gaat schilderen? Doe het.

Die plint die nog steeds achter de kast ligt? Vastzetten.

En ruim op.

Maar vooral: poetsen!

Een brandschoon huis verkoopt gewoon lekkerder. Zo simpel is het.

En nog een tip die veel mensen vergeten: weet je nu al dat je over een paar maanden gaat verkopen? Maak dan eventueel alvast buitenfoto’s.

Je tuin staat er in september vaak nog prachtig groen bij. Vergelijk dat eens met een donkere dag in december waarop de bomen kaal zijn, het gras nat is en het om half vijf donker wordt.

Ik weet wel welke foto ik op Funda zou willen hebben.

En wat verwacht ik van de komende maanden?

Ik verwacht dat de markt voorlopig goed blijft doorlopen.

Natuurlijk hebben we het veel over de hypotheekrente. Maar historisch gezien is die rente nog helemaal niet zo gek.

Ik moet dan altijd denken aan mijn ouders.

Zij kochten op latere leeftijd een huis en betaalden ongeveer 7% rente. Mijn vader heeft er weken van wakker gelegen.

“Hebben we hier wel goed aan gedaan?”

De maandlast voelde op dat moment enorm.

Maar een paar jaar later was de woning door inflatie meer waard geworden, was zijn inkomen gestegen en voelde diezelfde maandlast ineens een stuk minder zwaar. Nog wat jaren later was het helemaal goed te doen.

Daar denk ik nog regelmatig aan als mensen mij vragen:

“Corné, is dit wel het goede moment om te kopen?”

Mijn antwoord?

Als je een huis vindt waar je graag wilt wonen, je kunt het verantwoord betalen en je bent van plan er langere tijd te blijven, dan moet je soms ook gewoon durven.

Niemand weet of de markt volgend jaar 3% stijgt, 2% daalt of precies gelijk blijft. Ik ook niet.

Een huis koop je uiteindelijk vooral om lekker in te wonen.

En het perfecte moment om een huis te kopen?

Dat weten we meestal pas vijf jaar later.

Corné Meijer
Drieman Nieuwkoop